顾明岚把六颗粉笔头摆在桌上。

“一颗算一次上门。”

韩庆国看了半天。

“咱们算账为什么不用算盘？”

“算盘珠不够给你算人。”

她把第一颗粉笔推到桌子中央。

“赵师傅、周立民、你，暂按三个人。去一次算一天，就是三个人工。六次，十八个人工。”

“红星厂车接车送。”孙福海说。

“车接车送不等于没有成本。我们的人离厂，临江厂的设备谁管？遇上进口加工中心检修，谁留下？”

孙福海不说话了。

他最不愿意看到的，就是外面的钱挣到了，自家的机器却找不到人。

顾明岚继续往纸上写：仪表损耗、记录纸、常用耗材、维护讲解、临时协调。

韩庆国凑过去数。

“这些加起来也没五百吧？”

“还没算风险。”

“风险怎么写钱？”

“五百块如果只买六次例行检查，可以谈。五百还要包零件、急修和半年不坏，账就不是亏一点，是根本没边。”

周立民拿起一颗粉笔，在桌面滚了一圈。

“那报九百。”

顾明岚看他。

“凭什么是九百？”

“一千怕他跑，八百我嫌少。”

“你这叫拍脑袋。”

“拍出来的数，最后还得你算。”

赵长河一巴掌拍在他后脑勺上。

“那还要你干什么？”

周立民揉着脑袋，把笑收了。

“三台设备，每月一次，共六次。机械液压和电气都查，冷机热机各留一组数。每次出一张书面记录，半年里再给红星厂做一次操作维护讲解。零件另算，突发故障另算，约定外加设备另算。”

韩庆国马上道：“电气不能只写一句正常。柜内温度、风扇、电机电流、开关动作和接地，至少这些得单列。”

赵长河说：“液压也别写摸一圈。油温、压力、泵响、滤芯和渗漏点，各有各的位置。”

孙福海用笔敲桌子。

“你们一次全查完，真用得着三个人去六回？”

这句话没人马上反驳。

周立民想让技术组多出去、多拿项目，当然愿意每次把人带齐。可孙福海问的是临江厂自己的值守。

赵长河先改了口。

“头一次三个人。设备底子摸清以后，机械、电气按项目轮换，没必要每回都全去。”

韩庆国有点不乐意。

“要是我没去那次，电气出问题呢？”

“日常表先报回来。”孙福海说，“有电气趋势你去，纯机械的老赵去。什么都拉三个人，是显得咱们人多？”

韩庆国张了张嘴，最后在自己的电气清单旁边补了一行：每次先看上月记录，再定随行专业。

孙福海又把临江厂的值班表铺到桌上。

“还有日期。不能红星厂今天来电话，明天就把三个人全抽走。进口加工中心每周的维护日、旧铣床批量生产期间，设备组必须留人。”

周立民说：“每月提前三天定巡检日。”

“临江厂有急检呢？”

“前后顺延一天。”

顾明岚摇头。

“别只给自己留顺延。红星厂如果赶上生产调整，也得按同样办法提前通知。双方临时改期，不算少做一次；到了现场才说机器不能看，空跑的人天由提出改期的一方承担。”

韩庆国听得直咂嘴。

“机器还没看，连白跑一趟都算上了。”

“不算，真白跑的时候你别来找我喊亏。”

孙福海这才在人员安排后面签了字。

顾明岚重新算过人次，报出九百。

“半年六次例行巡检，限定三台设备，一次维护讲解。第一次三人，后面至少两人，根据记录决定机械或电气人员。每次留书面结论。九百元。”

“怎么收？”程守义问。

“签协作单三百，第三次巡检后三百，半年结束三百。”

“最后三百拖着不给呢？”韩庆国问。

“所以每次要有双方签字的记录。该做的做完，才有东西催款。”

上午十点，红星厂的人到了。

陈科长这次不只带了许工，还带来三台设备的编号和近半年的故障记录。纸一铺开，谈的就不再是“过去看看”。

顾明岚先把范围念了一遍。

“半年六次，三台。零件不含，突发大修不含，约定之外的紧急出勤另谈。巡检只对检查范围和当次记录负责，不能承诺半年绝不故障。”

陈科长听到九百，眉毛当场抬了起来。

“昨天五百，今天九百。你们一晚上把粉笔也算成进口的了？”

“五百块买六次路费都嫌紧，还想把半年故障一锅端，想得美。”顾明岚把成本纸推过去，“您可以买便宜的，但不能拿一份巡检的钱买大修责任。”

“九百也太高。”

“上次停五天，耽误多少产量？”

“不能这么比。上次是故障，这次机器没坏。”

“机器没坏，才有空挑价。”周立民说，“真等三台一起报警，九百只够您在门口着急。”

陈科长瞪他。

“你不是准备调省公司吗？怎么还替临江厂抬价？”

屋里几个人都看了过来。

韩庆国最先忍不住。

“您也知道？”

“许工写的推荐，人家回信还能瞒着我？”

周立民把协议草稿往前推了推。

“我现在还拿临江厂四十七块五，当然替临江厂谈。”

“哪天拿一百二呢？”

“哪天再说。今天先谈九百。”

陈科长嘴角抽了一下，低头继续看条款。

许工一直没参与砍价，翻到“书面记录”时才开口。

“每次不能只写正常。测了什么、数据多少、跟上次比有没有变化、建议什么时候处理，都得留下。”

韩庆国把电气项目表递给他。

“电气单独一栏，不给机械当尾巴。”

许工看了一遍。

“柜温和电流留，接地不用每月全测。风扇状态写进日常表，有变化再查。”

“可以。”韩庆国拿笔改掉，没有因为项目是自己列的就硬撑。

赵长河也把机械液压项压到每次能真正完成的范围。三个人你删一项、我补一项，纸上的内容反而比昨天少了，却清楚了许多。

陈科长敲着价格那一栏。

“七百。”

顾明岚摇头。

“九百。”

“八百，第一次你们免费试。”

“免费试了，试的是哪份协议？查出问题算谁的？”

“那第一次算进六次。先做，真能让我看见值，九百。”

程守义终于开口。

“可以先按谈好的范围做第一次。记录双方签字。红星厂认可结果，再办半年协作单和第一笔款；不认可，这次按一次普通技术检查单独结算。”

“单次多少？”陈科长马上问。

“一百五。”顾明岚说。

“你连退路都算好价了？”

“不然明天白去？”

陈科长盯着她看了几秒，拿过笔，在第一次巡检确认栏签下姓。

“明早七点半，红星厂二车间。机器照常生产，不给你们专门停。”

许工把三台设备的旧记录收好。

“正好。停着的机器，什么趋势也看不出来。”