陈砚舟看着来人递来的名片，上面写着“投资顾问”，姓周。他坐下后，先夸了三分钟。夸北航平台好，夸启航一号首飞快，夸学生团队有冲劲，夸工业无人机未来市场广阔。沈则听得有点飘，许知夏却越听越安静。陈砚舟没有打断。

前世他见过太多这种开场。资本进门时，第一杯茶通常是甜的，甜到你忘了问杯底有没有药。周顾问终于把话题引到正事。“我们背后的资金方对你们项目很感兴趣。考虑到你们还是学生团队，后续商业化、销售、融资、法务、渠道都会很吃力。我们可以一次性投入两百万，收购项目主体和核心知识产权，同时保留你们的研发岗位。”沈则手里的笔停住。两百万。对刚刚为了几万块器件熬夜算预算的学生团队来说，这个数字足够晃眼。

许知夏抬头：“收购项目主体是什么意思？”

周顾问微笑：“简单说，就是由我们新设公司承接启航一号相关成果。你们三位可以进入研发团队，拿薪资和奖金。这样风险更低，也更有利于产品快速上市。”周顾问把一份装订好的方案推到桌边，封面上写着“启航工业智能项目并购与孵化框架”。陈砚舟没有先翻估值，而是先看权利义务页。出资时间写得模糊，知识产权转让却有明确的“永久、排他、不可撤销”；团队岗位有薪资区间，安全责任只写“服从公司统一管理”；项目后续成果归属更被一行“包括但不限于”全部兜住。

许知夏也看到了那行字：“如果我们发现飞控风险，项目负责人可以暂停演示吗？”“公司会设立技术委员会。”周顾问说。“技术委员会由谁任命？”“由资金方和管理层共同安排。”“那安全否决权写在哪里？”

周顾问的手指在文件上轻轻敲了一下，没有直接回答。陈砚舟把这一页拍照归档，提醒沈则把文件编号和来访时间记入外部接触台账。对方没有要求他们立刻签字，可每个含糊条款都可能在后面变成无法撤回的事实。陈砚舟问：“控制权呢？”“当然由资金方负责。”周顾问说得很自然，“商业化需要专业的人做专业的事。”“飞行安全和质量记录谁说了算？”周顾问怔了一下，随即笑道：“陈同学，这些可以在内部流程里约定。公司肯定也重视安全。”

“如果客户演示前发现风险，研发要求延期，销售要求照飞，谁有最终决定权？”周顾问的笑容淡了一点：“这种极端情况，一般由管理层综合判断。”许知夏把笔放下。沈则也听出味道来了。所谓综合判断，翻译过来就是技术可以提意见，但挡不住商业拍板。陈砚舟继续问：“知识产权归属呢？”“由新公司持有。”周顾问说，“你们作为创始研发人员，会有期权激励。”“比例？”“这个要看后续贡献。”这句话一出来，连沈则都皱眉。

陈砚舟合上方案：“不接受。”周顾问显然没想到他拒绝得这么快。“陈同学，你可以再考虑。两百万对早期项目不是小数目。你们后续要面对供应链、客户、竞争和资金压力，没有资本支持很难走远。

”“资本可以支持，不该吞掉方向。”

“你们现在只是首飞三十七秒。”周顾问语气终于硬了些，“市场窗口不等人。等你们慢慢摸索，别人已经拿钱铺渠道了。”陈砚舟看着他。“那就让别人铺。”办公室里安静下来。周顾问有些不悦：“你是不是对资本有误解？”“没有。”陈砚舟说，“资本是燃料，不是方向盘。启航科技现在缺钱，但不缺到要把方向盘卖掉。”许知夏眼里闪过一点很淡的笑。沈则则在桌下悄悄攥拳。

陈砚舟并没有因为拒绝而轻松。启航账上的钱还能覆盖下一轮复测，却不够支撑长期外协、场地和人员成本；两百万确实能让他们把很多计划提前。问题在于，资金一旦把方向盘拿走，后续每次安全决策都会变成对资本回报的解释。他宁愿把困难写进预算，也不把不可逆的控制权写进合同。周顾问收起文件。“年轻人有理想是好事，但市场会教育人。我们资金方也在接触其他无人机团队，条件不一定一直在。”

“祝你们投资顺利。”

话到这里，已经没必要继续。周顾问离开后，沈则立刻问：“两百万，真一点不心疼？”“心疼。”陈砚舟说。沈则一愣。“那你拒绝这么快？”“因为心疼钱，不能心疼到把公司卖了。”陈砚舟把方案递给他，“你再看第三页。他们要的不只是项目，还要启航一号所有后续改进和团队成果优先权。签了，启航科技就只剩壳。”沈则翻完，骂了一句。许知夏问：“他们会投谁？”“大概率会找更会讲故事的团队。”陈砚舟心里已经浮出一个名字。

顾南星。前世商业无人机早期，顾南星很会抓融资窗口。他不算骗子，产品也不是一无是处，但路线偏市场包装，喜欢先拿演示、融资和订单压研发。这样的人在早期跑得快，也容易把行业风气带歪。现在，周顾问这笔钱很可能会流向他。

果然，三天后，一个行业论坛帖子热起来。《星云科技获天使投资，发布工业级智能巡检无人机方案》。配图很漂亮。

黑色机身，蓝色灯带，发布会背景板上写着“重新定义低空巡检”。顾南星站在台上，年轻、自信，身后PPT里列着全自主、智能识别、云端调度等词。沈则看得牙酸：“他们连样机都这么好看？”许知夏翻到技术参数页：“很多指标没有测试条件。”“但媒体喜欢。”

陈砚舟看着那张照片。顾南星的团队确实更会包装。相比之下，启航一号灰扑扑的，像一件刚从车间里拎出来的工具。但客户不会长期为灯带买单。尤其是电力客户。他们要的是飞完、拍到、回来、能修。何敬山很快打来电话。“电力巡检试点公告出来了。”他说，“规模不大，要求不低。你们要不要试？”沈则立刻看向陈砚舟。许知夏也停下手。陈砚舟问：“试点场景？”

“山区线路，山谷风场，有遮挡，要求现场演示和任务报告。星云科技也报名了。”顾南星的名字，正式站到了他们面前。陈砚舟没有犹豫。“报名。”

回到临时教室后，他把星云科技的公开资料保存到竞争分析表里，特意把“已公开参数”“尚无测试条件”和“启航待验证项”分成三栏。他不允许团队把对手的宣传词当成事实，也不允许因为对方会包装，就把自己的产品缺口藏起来。沈则负责拆解对方运输箱和样机外观对现场保障的启发，许知夏则从公开页面里找链路、报告和异常处置的空白。三个人各自写完，再由陈砚舟合并，避免竞争分析变成情绪评价。

何敬山提醒：“这不是校内演示。输了正常，出安全问题就麻烦。”“我们按边界飞。”挂断电话后，陈砚舟在白板上写下新的任务：电网山谷。沈则问：“我们拿什么和他们比？他们有钱、有发布会、有漂亮样机。”“我们有数据、边界、维修包和任务报告。”陈砚舟说，“还有一个优势。”“什么？”“我们知道自己不能做什么。”许知夏点头：“这确实是优势。”窗外的夏天热得发亮。

启航科技刚刚拒绝第一笔快钱，转头就迎来第一场真实市场竞争。系统界面弹出：【市场节点触发：工业巡检试点竞标。】【竞争者：星云科技。】【风险提示：客户场景复杂度高于校园试飞。】陈砚舟关掉提示。

他知道，拒绝只有在后续产品经得起现场验证时才有意义。竞争的答案要等客户把任务交到手里以后才能出现：谁能把数据、设备和责任完整带回来，谁才有资格继续谈市场。

陈砚舟随后把两百万的报价单锁进外部接触文件夹，没有拿它当成敌人的证据，也没有把拒绝写成值得炫耀的战绩。许知夏提醒他，未来仍然可能需要资本；陈砚舟点头，把“可接受合作条件”另建一页，列出少数股权、阶段到账、技术安全否决、数据归属和退出机制。拒绝快钱的意义，在于为下一次谈判留下尺度，也让团队知道哪些条件不可让渡。许知夏把那份报价方案和启航自己的资金计划并排放着：“如果以后遇到只要求阶段性股权、又接受安全条款的投资人，你还会拒绝吗？”

“会看具体条款。”陈砚舟说，“公司可以借助资金加快验证，但验证目标、质量记录和核心团队不能被一句‘统一管理’拿走。”沈则点开预算表，第一次认真参与资本条件讨论。快钱带来的冲击过去后，留下的是一套更清醒的融资标准。