周二早上，江辰刚到公司，就看到自己的工位上多了一摞文件。

不是普通的文件。

是那种泛黄的、边角卷起来的、一看就是压箱底不知道多少年的旧客户资料。

“这谁放的？”江辰站在工位前，问旁边的小刘。

小刘刚从饮水机那边接了一杯水，看到那摞文件，眉头皱了起来。

“还能有谁？”他压低声音，朝主管办公室的方向努了努嘴，“蔡青早上七点半就来了，我在楼下买早餐的时候看到他进电梯，手里就拎着这个。”

江辰没说话，拿起最上面一份资料看了看。

客户姓名：赵国庆。联系方式：座机，区号是外地的。最后联系时间：六年前。

备注栏写着：“已明确表示不需要，态度恶劣，建议不再联系。”

六年前。

六年前的客户资料，翻出来让他联系？

他把资料放下，又翻了翻下面几份。

大同小异——全都是几年前的陈年旧账，有的客户电话已经打不通了，有的客户明确说过“再打就报警”，有的客户甚至已经去世了。

江辰把资料整了整，放到了桌角。

然后他戴上耳麦，打开了今天的客户名单。

公司系统分配给他的，依然是那些被其他销售过滤了无数遍的、打不通的、不愿意接电话的、接了电话就骂人的“死号”。

他没有抱怨。

他甚至没有任何表情。

因为抱怨没有用。

在这个公司里，蔡青就是周志涛的一条狗，周志涛想让他走，蔡青就会想尽一切办法恶心他、逼他走。

这是明牌。

只是他没想到，蔡青的手段会这么低级、这么幼稚。

......

上午十点，江辰刚打完第十七个电话，依然一无所获。

蔡青从主管办公室里走了出来。

他径直走到江辰的工位前，居高临下地看着他。

“江辰，手上的事先放一放。”

江辰抬起头：“什么事？”

“楼下快递柜有公司的几个包裹，你去取一下。然后去一趟邮局，把这封信寄了。”蔡青从口袋里掏出一个牛皮纸信封，扔到江辰桌上，“寄挂号信，地址写在上面了。”

江辰看了一眼信封。

寄件地址写的是公司，收件地址是某个政府部门的某科室。

“蔡主管，我是销售，不是行政。寄信这种事不是应该找前台吗？”

蔡青的脸上挂着一个似笑非笑的表情：“前台今天请病假了。怎么，这点小事都不愿意干？公司的正常安排，你作为员工有义务配合。”

“行。”江辰没有多说，拿起信封，站起来，走了出去。

小刘在旁边看着这一幕，嘴唇动了动，但最终什么都没说。

江辰下楼取了包裹——三个纸箱，不算重，但也绝对不轻。

他抱着纸箱回到公司，放到储物间，然后又下楼，骑上电瓶车，去了一公里外的邮局。

寄挂号信花了十五分钟，排队十分钟，办业务五分钟。

回来的时候，已经快十一点半了。

他刚坐下，连口水都没来得及喝，蔡青又来了。

“江辰，下午有个客户要来公司参观，你去楼下等着，客户到了你给领上来。”

“哪个客户？叫什么名字？几点到？”

“姓王，具体叫什么我忘了。下午两点，你一点五十下去等着就行，别让客户在楼下等。”

江辰看着蔡青，蔡青也看着他。

两个人的目光在空中对峙了两秒。

“好。”江辰说。

蔡青转身走了。

走了两步，又回过头来补了一句：“对了，客户到了之后，你先带他到会议室，倒杯水，然后叫我。别自己接待，你那个业绩，我怕你把客户聊跑了。”

江辰没接话，重新戴上耳麦，继续打电话。

......

下午两点，江辰在楼下等了二十分钟，客户没来。

两点二十，他打电话问蔡青：“蔡主管，客户还没到，你有他的电话吗？我联系一下。”

“不用不用，”蔡青在电话那头说，语气轻飘飘的，“客户刚才发短信了，临时有事，改明天了，你上来吧。”

江辰挂了电话，在楼下站了一会儿，然后走进电梯，按了六楼。

他已经习惯了。

这种故意折腾人的小把戏，他见多了。

下午三点，蔡青在会议室召集小组成员开会。

参会的人不多，蔡青这个小组一共七个人，江辰和小刘都在里面，另外五个人分别是张力、王浩、陈思思、李阳和赵姐。

张力是蔡青的心腹，三十出头，瘦高个，戴着一副金丝眼镜，说话的时候喜欢用手扶眼镜框，看起来斯斯文文的，但嘴毒得很。

他跟蔡青在公司里是出了名的“铁杆组合”，蔡青说什么他就附和什么，蔡青踩谁他就跟着踩谁。

王浩和陈思思是去年才来的新人，业务能力一般，但听话，蔡青说什么他们就做什么，从不顶嘴。

李阳是江辰的同期，资历差不多，平时话不多，属于那种“谁都不得罪”的类型。

赵姐是公司最老的员工之一，比张姐还早来一年，但她性格内向，不爱掺和任何事，开会的时候永远坐最后一排。

江辰进会议室的时候，所有人都已经坐好了。

他的座位在长条桌的最末端，那个位置，以前是空着的，或者放杂物的。

今天特意给他留了出来，像是在暗示什么。

“都到齐了？”蔡青站在白板前面，手里拿着一支黑色马克笔，在白板上写了几个字“Q4销售激励政策”。

“今天开这个会，主要说一件事，”蔡青敲了敲白板，“公司第四季度的销售激励政策出来了，我给大家传达一下。”

他转过身，面对所有人，目光在全场扫了一圈，最后在江辰身上停留了一下。

“先说好消息。公司决定，从下个月开始，每个销售都有一定的优惠政策额度，可以给自己的客户打八折。具体来说，就是......”

他拿起桌上的一个文件夹，翻了一页，念道：“每个销售每月有两万元的八折优惠额度。也就是说，你可以选择两万元以内的产品，以八折的价格卖给客户。折扣这部分，公司承担。”

会议室里响起了一阵低低的议论声。

八折。

对于他们这种卖保健品的公司来说，八折的力度已经不算小了。

以前最多打个九折，还要求爷爷告奶奶地找主管审批。

“赵姐，两万额度够用吗？”王浩转过头问。

赵姐笑了笑：“够用了，我一个月的销售额也就四五万，两万块打八折，能给客户省不少。”

“对啊，”陈思思也高兴地说，“我手上有好几个老客户，一直嫌贵，要是能打折，肯定能多下几单。”

“但是，”蔡青放下文件夹，目光再次落在江辰身上，语气不急不慢，“这个政策不是所有人都有的。”