11月的广州，阴雨绵绵。

中山大厦，经理办公室，谭建湘扶了扶金丝眼镜，把报价单推到何山面前：“小何，不是我不信任你，见货付款这是我们的规矩，不能破。”

何山摸出包皱巴巴的大前门，递烟的手悬在半空。谭经理摆摆手，表示拒绝，却从自己抽屉里掏出一包健牌香烟。

他顺势把烟别在耳后，露出腕上磨得发亮的上海牌手表：“谭经理，我们芙蓉镇有句老话，'要想马儿跑就得让马儿先吃草'。您看这样如何？贵方先付三成定金，闹钟到广州港再结清余款？”