七点半，复查结束。

吴主任站在园区门口手里拿着验收单："消火栓水压达标，疏散通道宽度达标，防火材料达标。至于温度问题......"

他顿了顿，"整改及时，符合运营要求。"

他在单子上签字，递给沈泽："纪委这边就结案了。查证举报不实。"

沈泽接过来看了一眼，折好塞兜里："感谢领导，辛苦。"

"不辛苦。"吴主任转身往车上走，到车门又回头，"沈总，有个事....."

"举报人王德贵我们也查了一下，他的养殖资质有问题，畜牧局的同志已经在跟进了。"

吴主任坐进车里然后摇下车窗，"你们选合作伙伴眼光不错嘛。"

沈泽站在原地愣了两秒。

赵科长在旁边也笑着说："这下好了，一举两得。"

"多亏您那招温度细节。"

"互相帮忙罢了。"

赵科长拍了拍他肩膀，"行了，我也得回去写报告了，你们忙吧。"

何思雨到办公室时桌上已经摆着三份资料。

她先倒了杯速溶咖啡，没办法园区条件就这样，先将就吧。

孙敏推门进来，手里还抱着个文件夹："思雨，旅行社的人到了，西北风旅行社的线路经理周志强。"

"几个人？"

"就他一个，自己开车来的。"

何思雨挑了挑眉，一个人来要么是小角色走个过场，要么是能做主的人懒得摆排场。

她翻了眼资料，西北风旅行社是省城老牌，主打的就是亲子游，年发团量大概两百多个。

而且口碑还挺稳，是个不错的合作对象。

"行，我去会会。"

会议室里周志强正低头看手机，看到何思雨进门他连忙站起来。

"何总监，久仰。

你们抖手视频我每条都看，条条十几万播放量，厉害啊。"

"周经理客气，请坐。"

两人对面坐下，何思雨没急着开口，先给周志强倒了杯水。

"那咱就开门见山吧。"

何思雨说，"我们明天开园需要旅行社渠道，条件合适的话今天就能签。"

"何总监爽快。"

周志强也不拖沓，"那我也直说，我们旅行社的规矩是合作景区的门票返点百分之三十，导服费另算。

但你们门票实在是定价太低......"

"门票低但互动项目还有二次收费，"何思雨接话，"萌宠喂食、无动力乐园拓展、旋转木马这些单项十到三十不等，我们可以给你们返点。"

"百分之十五。"

周志强端起水杯喝了一口，"何总监，百分之十五我们根本没利润......"

"那你们想要多少？"

"百分之四十。"

何思雨看着周志强笑了："周经理，百分之四十我们不如自己开旅行社。"

"那你们开啊。"

周志强往后靠了靠，"你们是有流量、有名气，但开旅行社不是你想的那么简单。

我们西北风在省城做了十五年，仅会员就有三万多人，学校资源也有十几家。"

这话不假，何思雨端起咖啡喝了一口，放下杯子。

"周经理，百分之四十是不可能的。但我可以返点百分之二十，外加一个条件。"

"哦？什么条件？"周志强倒是没一口拒绝，饶有兴趣的问到。

"独家。"

何思雨从文件夹里抽出一张纸，"未来三个月西北风是我们唯一的旅行社合作伙伴。

所有通过你们渠道来的游客互动项目返点百分之二十，但你们得保证每月至少发团二十个，每团不低于四十人。"

周志强眉头皱起来："独家？三个月？"

"三个月内我们不接别的旅行社，你们有排他权。"

"要是我们做不到发团数呢？"

"做不到那独家就自动解除。"何思雨说，"如果做到了那三个月后优先续约，返点可以提到百分之二十五。"

周志强手指又开始敲桌面，八百人，互动项目人均消费按三十算总收入差不多两万四，返点是四千八。

"亏了。"

他抬起头，"这账算不过来。"

"算得过来！"

何思雨又抽出一张纸，"你们带团来不只是互动项目收入，我们还有餐饮、文创、二次消费。

你们可以在行程里安排午餐、纪念品。这些收入我们不抽成，全是你们的。"

周志强接过纸看了眼，上面列着园区餐饮价格、文创产品清单、预计人均消费。

"你们餐厅一份盒饭二十五？"

"分量足，有肉有菜。这价格在游乐园算是比较亲民的了。"

"文创羊驼玩偶三十五一个，钥匙扣十五，T恤六十八。"

何思雨一一细说，"这些东西成本不到售价的三分之一，你们售卖我们不管。"

周志强放下纸没说话。

何思雨也不催，又喝了口咖啡。

"何总监，"周志强终于开口，"你做过旅行社吗？"

"没有，我只做传媒文旅板块。"

"难怪你这么懂行。"周志强笑了，"刚才那套可不是不是景区的人能想出来的，一般景区只会说给你们返点，带人来吧。

你倒是把我们的成本、利润、额外收入全算明白了。"

"行吧。"

周志强坐直了，"但我也要加一条......"

"如果你们互动项目收入月均超过五万，那返点我要提到百分之二十五，超过十万百分之三十。"

"成交。"

中午十二点，沈泽办公室。

二十六万九。累计人数：269,917。

【京城银行】尊敬的客户：您尾号4826账户于06月03日12：00入账一笔款项，金额269,917.00元，账户余额4,386,954.00元。

累计人数已经到了269,917人。

沈泽刚把手机关上，何思雨直接推门进来把合同拍在桌上："西北风独家三个月。"

沈泽拿起来看了一眼，翻到返点条款的时候眉头皱起来："我们互动项目一个月能做到十万？"

"目前做不到，"何思雨坐下来，"但周志强不知道。"

沈泽放下合同："什么意思？"

"我算了一下，"何思雨从包里掏出个本子，"我们现在互动项目就三项，人均消费按三十算八百人就是两万四，三个月下来如果月均不到三万那返点就是九千六。"

"那这个十万怎么来的？"

何思雨翻了一页，"三个月后水乐园开了人均消费就能到五十。

如果每月二十个团变成三十个团，再加上散客......"

"还是到不了十万。"

何思雨合上本子，"世界上哪有一定的买卖，有这个如果就足够让他觉得有奔头了。"

沈泽看着她，忽然笑了："合着你给他画了个饼。"

"饼是真的，只是现在烤不出来。"

何思雨也笑了，"而且三个月后独家解除我们可以接别的旅行社。

到时候西北风如果还想合作条件就是我们说了算。"

何思雨说，"但他愿意赌我们能做起来，这样他能跟着赚。旅行社都这行，不赌的人早就死了。"

沈泽把合同放下，想了想："独家三个月我们散客渠道不能断，抖手、小蓝书、本地推广这些还得继续做。旅行社渠道和自有渠道不能冲突。"

何思雨点点头，"旅行社渠道是引流，自有渠道是蓄水。两条线互不干扰。"

沈泽没说话，拿起笔在合同上签字。