升为项目总监的第一天，我刚到办公室，就看见桌上放着一份新项目资料，是CEO特意交代的重点合作，客户要求下周出初步方案。

团队里的小张凑过来，有些担心：“苏总监，这个客户特别挑剔，之前换了三个对接人都没谈成，咱们能行吗？”

我翻着资料，笑着说：“越难的项目越有挑战，咱们一起琢磨，肯定能成。”

开项目会时，我把之前整理的客户需求和竞品分析摆出来，一一拆解：“客户最在意成本控制，咱们可以在方案里加个动态预算表，再配套三个备选方案，让他们有得选。”