“御茶坊”那头的价格战，轰轰烈烈地搞到了第五天。

“布凡茶语”这边呢？

唉，那营业额下滑的曲线，简直没法看。

店长瞅着自家门口那叫一个冷清，急得嘴角都快冒泡了，喉咙发干，一天能灌下去好几壶水。

这已经是他今天第五回，偷偷拿眼去瞟，坐在角落里那个气定神闲的老板了。

他心里直打鼓：

老板这是咋了？

难不成真躺平了，放弃治疗了？

“老板。”

店长实在憋不住了。

“咱们真就......啥也不干？瞅瞅对面那价，跟白送差不多，这简直是疯了，不讲武德啊！”

曾布凡慢悠悠地伸了个大懒腰，骨头节都跟着咔咔响了两声。

“急啥？”

他拿起手边那杯早就凉透了的奶茶，咕咚灌了一大口，咂咂嘴，

“让子弹，再飞一会儿。”

“周家这位大少爷，乐意当散财童子，替咱们教育市场，咱们得领情，得谢谢人家啊。”

“教育？市场？”店长更懵了，一头雾水，客人都快被抢光了，还教育个啥？

再教育下去，咱店都得关门大吉了！

“对啊。”

曾布凡站起身，溜溜达达走到窗边，抱着胳膊，看着对面“御茶坊”门口那乌泱泱的人群。

“你琢磨琢磨，那些平时习惯喝十块钱一杯奶茶的同学们，突然发现有个地方天天卖五块，甚至三块，他们会咋样？”

店长拧着眉头想了想：“那......肯定高兴坏了吧？玩儿命买呗？”

“没错，短期内是这样，人都图便宜嘛。”

曾布凡点点头，话锋一转，“可人的胃口啊，是最容易被养刁的。”

“你想想，等哪天‘御茶坊’这波钱烧完了，撑不住了，价格‘嗖’一下弹回原价。”

“那些被低价把嘴养刁了的客人，会咋想？还会觉得它香吗？”

店长眼睛一亮，好像抓住了点什么：“他们肯定会不习惯！觉得原来的奶茶死贵，根本接受不了！”

“完全正确！”

曾布凡打了个清脆的响指，转过身，脸上是那种一切尽在掌握的笑容。

“而且啊，你记住，光靠低价吸引来的客人，就跟那墙头草似的，对品牌没啥忠诚度可言。”

“他们今天能为‘御茶坊’的五折排长队，明天要是隔壁老王茶铺搞个三折，他们立马就能调头跑没影儿！”

“这种热闹，都是虚的，是泡沫，一戳就破。”

他边说边走到吧台前，拍了拍手，把店里那几个同样愁眉苦脸的店员注意力都吸引过来。

“但是！咱们‘布凡茶语’，不一样！”

曾布凡声音提高了些，带着一股子笃定。

“咱们的客人，喜欢的是咱家奶茶真材实料的口感，是咱们稳定靠谱的品质，是咱们这儿轻松自在的那个调调！”

“他们认的，是咱们这个牌子！”

“暂时的客人流失，不可怕。可怕的是啥？是咱们自己先慌了神，乱了阵脚。”

“也跟着一头扎进价格战那个杀敌一千、自损八百的泥潭子里，那才真叫上了人家的当！”

他目光扫过眼前几张年轻的面孔，看到他们眼神里的迷茫稍微褪去了一点，继续加重语气：

“各位，周家想用钱，活活砸死咱们。行啊，那咱们就陪他们玩玩！”

“不过，他们玩他们的底层互害，咱们玩点高级的！”

曾布凡嘴角一扬，“从明天起，咱们正式启动‘校园合伙人’计划！”

“合伙人？”

店员们有点没太明白。

“对！合伙人！”

曾布凡肯定地点点头，详细解释道：

“这个计划，面向咱们全校的学生招募，不用你掏一分钱本金！”

“我们主要看的，是你这个人靠不靠谱，有没有责任心，有没有点组织能力，在同学里人缘咋样。”

“一旦选上了，成为咱们的合伙人，你就负责自己所在区域的产品推广。”

“比如在班级群、社团群里发发优惠、搞搞接龙啥的，维护好你那片儿的客户群。”

“有时候可能还得协调一下附近的配送。活儿不白干！”

“除了每个月有基础工资保底，最重要的是，你能享受到你负责那片区域流水的一定比例分红！”

“卖得越多，你分得越多！”

啥？

不用自己出钱？

还能拿分红？

这听着，跟白送钱有啥区别？

对于学校里那么多脑子活络，想干点事儿但又缺启动资金的学生来说，这简直就是天上掉馅饼。

还是肉馅的！

“我靠！凡哥！这计划太牛了！”一个年轻店员率先反应过来，激动得脸都红了。

“这不就是把咱们大家都绑到一条船上，一起使劲划吗？算我一个！我报名！”

“对对对！店好了，生意好了，咱们才能跟着好！干他-娘-的！跟那帮资本狗拼了！”

几个员工像打了鸡血，眼神里重新燃起了光。

那是一种找到方向的斗志。

这意味着，他们不再仅仅是拿死工资的打工人了，而是变成了这件事的参与者，是“自己人”。

自己的利益，直接和店铺的生意好坏，捆绑在了一起！

曾布凡要的，就是这个效果。

你周家不是钱多吗？不是想用钱砸个短期繁荣吗？

行。

那我就用“利益共同体”，来对抗你的资本蛮力！

你有钱，能收买顾客一时。

但我能让我的员工，让我发展的这些校园合伙人，都变成我最死心塌地的堡垒！

这才是长久之计！

当天晚上，“布凡茶语”同步推出了两条爆炸性的消息：

一条，针对核心单品，推出力度最大的限时回馈活动。

不是为了打价格战，而是为了答谢老顾客。

另一条，【“布凡茶语”校园合伙人计划，重磅启动！零投入，高回报，学长/学姐带你创业带你飞！】

这效果，何止是立竿见影，简直就是核弹级别！

招募令发出去不到两小时，后台咨询的消息就爆了，报名表像雪片一样飞来。

店里所有的员工，包括刚刚递交了报名表的，都忙得脚不沾地，连喝口水的功夫都没有。

每个人脸上，都是满满的干劲儿。

因为他们现在拧奶茶的每一杯，都可能直接关系到自己未来能分到多少钱。

此长彼消。

这一边是热火朝天充满希望，另一边是强撑场面后劲不足。

“布凡茶语”的声势，不但迅速恢复。

因为这个极具创新和吸引力的“合伙人计划”，影响力在校园里进一步扩散，话题度拉满。

曾布凡在校园论坛里的形象，也一下子从之前的“励志创业学霸”。

升级成了同学们口中啧啧称奇的“商业鬼才”、“学生企业家”。

“什么？！他还敢补贴？还搞什么......合伙人分红？他哪儿来的那么多钱！”

周志远气得将手里的销售报表，狠狠摔在地上，纸张飞得到处都是。

他万万没想到，对方不但没垮，反而剑走偏锋，玩出了这么一手花活儿。

这烧钱搞分红的架势，看起来比他还凶！

“曾布凡......你很好！你他妈真是好样的！”

他抓起桌上的手机，迅速翻出一个号码，咬着牙拨了过去。