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身体恢复后,我立刻投入了新的工作。
王总亲自将S级客户陆知序的资料交到我手上。
「晚晚,这是你的新挑战,也是新机遇。」
资料很厚。
陆知序,28岁,新兴科技公司「序光科技」的创始人兼CEO。
白手起家,短短五年,就在被周氏等老牌巨头垄断的行业里,杀出一条血路。
他是业内的传奇,也是周聿行恨之入骨的商业死对头。
我们的第一次会面,约在一家极其私密的茶馆。
我提前十分钟到达,陆知序竟然已经到了。
他穿着一身剪裁得体的休闲西装,气质温文尔雅。
见我进来,他立刻起身,并亲自为我拉开椅子。
「林老师,久仰大名。」
他面前的桌上,除了他自己的茶杯,还有一杯早已备好的温水。
我的胃不好,不能喝茶,这是我档案里的备注。
周聿行跟我在一起三年,都不知道这件事。
陆知序没有多余的寒暄,开门见山。
「我需要你作为我的短期战略合作伙伴,帮我拿下城南的智慧城市项目。」
他递给我一份早已拟好的合作协议。
我接过来,仔细翻阅。
里面清晰地写明了我的权责、项目分红比例,以及最重要的一条:
「合作期间,甲方需充分尊重林老师的个人意愿与隐私,不得干涉其私人生活。」
我看着协议上「尊重」那两个字,内心有了一丝微澜。
这是我在周聿行那里,从未得到过的东西。
我捏着纸张的手指紧了紧。
「合作愉快。」我签下自己的名字。
我迅速进入状态,将话题引向工作。
「城南项目,周氏集团是最大的竞争对手。」
「周聿行的主要竞争策略,基于他极度的自负和路径依赖。」
「他习惯用资本碾压一切,认为钱能解决所有问题。」
我打开带来的平板电脑,调出我早已准备好的PPT。
「但在关键决策上,他非常容易被激将法影响,从而做出非理性的判断。尤其是在面对你的时候。」
我看向陆知序。
他听得极其认真,在我分析的间隙,总能提出一两个精准且深刻的问题。
我们一来一回,像是在对弈,默契十足。
「这是我根据公开资料,以及......一些非公开数据,为他建立的决策行为模型。」
我将平板转向他。
上面是我耗费三年心血,为周聿行建立的完整数据模型。
他的思维模式、性格弱点、决策习惯。
甚至是生理周期对情绪的影响,都被我量化成了数据和图表。
陆知序看着屏幕上复杂的模型图,久久没有说话。
最后,他抬起头,眼神里是毫不掩饰的欣赏。
「林老师,你对他的了解,超出了我的想象。」
我淡淡一笑,语气里带着职业性的疏离。
「毕竟,我是业内最专业的。」
「周先生,是我服务过最典型的‘高压依赖型’客户。」
「他的所有行为模式,都在我的数据库里。」
陆知序看着我,眼神里是纯粹的欣赏和好奇。
「归心公司,真是个神奇的地方。」
「能把人类最复杂的情感关系,解构成一门生意,还能做得这么成功。」
我收起平板,公式化地微笑。
「对我们来说,客户就是项目,恋爱只是工作内容。」
「周聿行这个项目,我做了三年,已经结案了。」
「现在,我的客户是您,陆总。」
他看着我,温和地笑了。
「我很荣幸。」