我知道这场谈判不会轻松，陈总的开门见山让我更加警惕，之前我谈合作，都是小打小闹，跟帝都这些人比起来还是差远了点。

“陈总，我们天汇虽然是初创公司，但我们提供的服务和产品都是顶尖的，价格也是经过市场调研后制定的，已经非常合理了。”

“霍先生，我理解你们的定价策略，但您也知道，合作是双方的，我们盛世集团在这次合作中承担的风险和投入也不小。所以，希望贵公司能在价格上再考虑一下。”