次日清早，南皮城上竖起白旗，上面写道“冀州百姓投降。”

荀攸一眼便看破了敌军的谋划，对孔明说道：“此必是城中缺粮，遂先令老弱百姓出降，大军必藏于其后。”

孔明听从荀攸之言，令许褚和谢映登各引三千军马，埋伏于两侧。

孔明骑着金色闪光，大摇大摆地走到城下，果然见城门大开，百姓扶老携幼，手持白旗而出。百姓方才全部走出，城中便有大军一拥而出。