得到契丹人、沙陀人、鲜卑人同时南下的消息后，孔明立刻派人去见护乌丸校尉阎柔，商议共同对抗异族一事。

在孔明的使者抵达之前，乌桓人与契丹人已经有过交锋，双方互有胜负。

乌桓人已经迁居幽州十余年，且素来与汉人交好，所以他们也不希望契丹人入侵幽州，抢占他们的领地。

因此，阎柔与蹋顿、乌延等人商议过后，众位头领一致同意与孔明军结盟。