在庞统的一系列努力下，襄阳城内宛如发生了一场超级大地震，各大世家纷纷重新洗牌，半数以上的世家豪门，在利益的驱使下，抛弃了刘琮和蔡瑁，暗中向庞统传达出投效刘备之意。

兵临城下十日之后，襄阳城中的大家族终于做出了决断，暗中刺杀了蔡瑁，将刘琮软禁起来，而后打开城门，出城向庞统请降。

有着六万人驻守的襄阳，在庞统和管亥的强大压力下，向只有两万多人的庞统献上了降书。